各位领导、各位同事：

       大家好！很荣幸今天能站在这里代表销售部的员工发言！

       自2011年进入公司以来，我经历了公司一幕幕的变化，人员从少到多，业务从简到精，板块从单一到复杂，公司的综合实力在不断增强。当然自己也随着时间的推移开始从萌懂逐渐走向成熟。期间，困惑、彷徨、艰辛、无奈、激动、欣慰都曾有过，但我总觉得多付出一点，收获就会更大一点。

       伴随公司的不断发展壮大，我本人也从一名普通员工成长为业务骨干，回首走过的历程，我明显感到自己在紧张的工作节奏中悄然的发生着蜕变，是成熟？成长？我更多的觉得那是历练，是完善。这就是我的收获！日子过的虽深感忙碌，但却无比充实。这几年的历练将是我人生中最难忘的记忆，最深刻，也最宝贵！

       在学校我学会了什么是知识，什么是纪律；在部队我学会了什么是服从，什么是执行。而物资公司则教会了我什么是团队，什么是效应，什么是努力创造，什么是共同分享！在这里我可以尽情的施展和无限的驾驭，因为这是一个给了我成长和壮大的开阔舞台。几年里，我不仅个人综合能力得到了有效的提升，而且学会了很多做人处事的道理。在公司的培育下，自己的专业能力慢慢提升，职业化思想越来越强，工作心态开始积极向上。

       我真的非常感谢公司所有人给予我的帮助！

       下面和大家分享一下我这两年多的成长历程。

       一、起步——万事开头难

       记得那是在2011年8月份，我和另外两名新同事作为业务人员应聘到了这个大家庭。当时，虽然销售部只有两个人，但滨海物资公司在钢材圈里已略有名气。但当时面对钢材领域，我还只算个门外汉，由于知识的匮乏，业务的无知，只能硬着头皮从零开始。深知自己还是一名新手，要用一份诚恳的心去向每一位老业务学习，努力做到积极热忱，不懂就问；也深深认知到作为一名合格的员工应该具备极强的责任感，工作需要加倍积极；因此我不停的给自己打气，一定要自信，一定要努力。不过看到别人入职当天销售就有成交，自己还是一无所获，压力逐渐增大，信心大减。客户不接受自己，受到点受挫，甚至有时候会很大的情绪波动，部门领导似乎是看出了我的心事，开始找我谈话，指导我开发客户的各种方法与人的沟通技巧，当时让我感受最多的是——关怀！物资公司当时给我的第一个印象就是亲切、温暖！这坚定了我继续继续向前的决心。随后大多数时间我都是在钢材市场里跑客户，建关系。

       终于，第7天，我印象很深。我促成了第一笔业务，当时我的内心非常激动。心想着只要付出就会有回报的！就在那短短的三个月试用期里，我明白了一个自认为是真理的一句话：只要多付出一点，多努力一点，多问一点，多学一点，多勤快一点，就一定能够多收获一点！

       我承认我不比别人聪明，但我知道我可以更努力。随着一单单业务的增多，我开始有了自信心和自豪感。

       二、激流勇进——快速成长

       古语有云：磨刀不误砍柴工。要在进取工作的基础上，先找准工作方向，即要有着明确目标方向，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

       2011年10月 ，我试用期顺利通过，正式成为销售部的一名成员。利用公司整体库存大、品种全的销售优势，我积累了一些客户，并通过耐心的服务建立了长期的合作关系，将新开发客户逐步发展成自己的稳定客户。

       2011年11月1日销售部开始销售九江线材，这是一个新的开始，同时又是一个新的挑战，一次新的学习机会，我更加踏实刻苦的工作。利用休息时间走访了天津周边区县和保定、唐山、沧州、黄骅等外阜的终端客户，通过面对面的沟通，了解了客户心理，熟悉了用料的计划周期，更加有针对、有效率的进行销售，保证了工作高效开展。

       此时的我，对开展业务已经开始有了自己的想法。犹如公司的发展一样，逐步形成了自己的风格。发现问题，及时更正，剖析原因，在不断解决问题的过程中快速成长。

       年末，尽管通过自身努力解决了些问题，但一年里总的销量不如人意！

       三、突破——战地黄花分外香

       随着钢材市场日益萧条，销售部的销售压力越来越大。2012年3月，公司重新招录了一批业务员，我作为老业务员，个人理解，公司是用人数来弥补销售任务数量的差距，逆势而上，打一场时间上的数量仗。但我个人的压力、危机却悄然增大。公司理性运作，库存逐步调低，可销售人员却增多了不少，也就是说蛋糕越来越小，吃蛋糕的人越来越多。如果不提高自己的能力，必然会落后于别人，所以我开始重新审视自己，从新给自己定位，改进以前的工作方式和调整好工作状态。于是，我选择了继续进修，重新回到课堂充电，用知识重新武装自己，截止至今已完成工程管理本科的全部学习。

       2012年7月，公司成立成套库销售点，我与其他两位同事被调配到该地工作，种种困难又摆在我的面前，办事效率受地域、距离的影响凸显不便，但我没有任何畏难情绪，想办法、出点子克服了重重困难，不但没影响到正常销售工作，且利用新的地域优势开发了更多新的客户（如彩欣、缤灿、乐卓等成套库的一些公司）。 通过那阶段的实践与锻炼，主动、自觉、参与、协调、管理、落实，个人的主观能动性得到了充分的发挥。

       我感受到自己再继续升华，进步需要点滴积累、提高需要万分的努力，其实在平凡的岗位上只要踏踏实实，努力的钻进去，一样可以找到自己的满足感和成就感。

       2012年，我的销售业绩得到了公司领导和同事的认可，年末我被公司评为“2012年度滨海物资公司销售冠军”。当时我对自己说：你还要努力！！！

       2013年年初，第一次完整的制定了自己的全年销售计划和月销售计划，顺应公司多渠道经营的方针成功开发线材托盘。我将大部分精力放在了九江线材销售工作上，几个月的销量喜人。

       2013年12月顺利完成全年的任务指标。但自己的弱点随着时间的推移开始展现出来，那就是螺纹销售能力明显减弱。这次我又对自己说：你是个骨干，你要走在前面，你必须均衡发展。

       通过2013年全年的创新和尝试我所在的销售团队平稳地度过了在钢材市场的又一个年头的磨合期，但是不进则退，这对于企业和个人而言都是亘古不变的真理。不论是企业和个人的发展都会有他不可避免的阻力和压力，当前市场竞争如此激烈，占据大市场就是占有诸多成功。我要化压力为动力，把开拓的压力分解到自己身上，把发展的阻力与公司同仁一道逐一破解，让我们每个人都凝成一股劲，充分发挥出我们团队的力量。

       感谢公司，给予我这么大的舞台和机会，公司的快速发展，让我领略到了与时俱进乃前进之根本；公司的摸索调整，让我懂得了创新改革是企业发展的生命力；公司的精确管理，又让我学到了全面实际的企业管理知识。公司在这几年的发展中不断的探索发展之路，成功之路，如今终于走出了一条具有自身特色的道路。在大家都慢慢淡出钢材市场的圈子时，我们公司靠着自己独特的经营方式，靠着领路人的聪明才智，靠着全体员工的众志成诚，硬是开辟出一条全新的精确管理之路。

       “海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”！既然公司给了我广阔的发展空间，我定会继续发扬艰苦奋斗、朴实无华的奉献精神，为公司的发展贡献自己的光和热。2014年，请公司领导继续监督和考验我，我将以吃苦耐劳、勤劳自励、朝气蓬勃、奋发有为的状态，不断超越，振奋精神，扎实工作，锐意进取，开拓创新，用实际行动为公司发展添砖加瓦！

                                                                                                                                                                                           销售部：衡跃

                                                                                                                                                                                           2014年1月23日